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茅台、中粮卖葡萄酒,其他酒企咋生存?

  在新一轮社会消费增长中,大众对生活品质有了更高追求,其中一个显著标志就是对葡萄酒的需求不断增加。中国海关数据统计显示,2018年中国进口葡萄酒总量7.17亿升,总额高达37.16亿美元。因受2017年欧洲“寒流”葡萄酒产量大幅下降的影响,2018年中国葡萄酒进口总量跌8.95%,但因国际葡萄酒价格涨幅较大进口总额还略微上升了1.1%。

  茅台、中粮卖葡萄酒,其他酒企咋生存?

  虽然中国葡萄酒市场在2018年进入一个调整期,但国内葡萄酒消费者还处在一个稳定发展的阶段,更多的葡萄酒消费者越来越注重酒的品质,所以中高端葡萄酒在市场上越来越受欢迎。

  - 2018年1月,洋河股份以6600万美元收购智利第二大酿酒集团VSPT12.5%的股权;中信兴业透露撤出在拉菲蓬莱酒庄的投资,其在拉菲蓬莱酒庄的股份由拉菲罗斯柴尔德收购;张裕收购澳大利亚歌浓酒庄(Kilikanoon Wines) 80%股权;圣埃美隆列级庄(Saint-Emilion)贝勒芬酒庄(Chateau Bellefont-Belcier)被香港金融大亨郭炎(Peter Kwok)收购,成为郭炎收购的第7座酒庄。

  - 3月,智利干露集团(Concha y Toro)旗下著名葡萄酒品牌红魔鬼(Casillero del Diablo)将取消美夏独家代理权,同时取消全国独家代理模式。

  - 4月,富邑集团(TWE)对外宣称,将大幅缩减洛神山庄(Rawson’s Retreat)代理商数量。

  - 6月,范思哲葡萄酒VERSACE陷代理权之争,该品牌与酒商在签订独家代理合约的情况下,又与另一家酒商开展代理合作关系。

  - 8月,泸州老窖集团成为索莱酒庄(Saltram)和奔富Penfolds BIN138的中国区独家代理商,奔富葛兰许(Penfolds Grange)的中国区首要战略客户。

  - 9月,歌德盈香与酒老板再次建立合作关系,全资收购酒老板连锁。

  中粮名庄荟整合产业链。2014-2018年5年时间里,中粮名庄荟业已成为汇集进口葡萄酒在内的进口酒产业链整合平台,拥有奔富格兰苏、菲斯特、索拉雅、圣丽塔等138个知名品牌。同时,也是中国市场最大的波尔多名庄酒进口商。

  茅台、中粮卖葡萄酒,其他酒企咋生存?

  张裕靠并购。2018年度张裕A营收51.42亿元,净利润10.43亿元,在A股14家国产葡萄酒上市公司中可谓一家独大,贡献了所有14家总利润的90%。张裕的海外布局一直备受业界关注,现拥有5家海外酒庄、8家国内酒庄,共计20余个国内外主推的葡萄酒品牌,产品销往全球70多个国家和地区。

  茅台、中粮卖葡萄酒,其他酒企咋生存?

  茅台葡萄酒也不闲着。茅台酒品牌地位无需质疑,但葡萄酒是否卖得动?茅台葡萄酒负责人司徒军表示,茅台葡萄酒小步快跑,2019年一至五月产值已经突破1.15亿元,比去年同期增长三倍多。

  茅台、中粮卖葡萄酒,其他酒企咋生存?

  随着国内葡萄酒市场竞争加剧,市场加速向行业龙头集中,同时名庄酒企深耕“粉丝”市场,而最受伤的就是广大中小进口酒企业。由于中小酒企的品牌力远弱于张裕、茅台、中粮名庄荟等一线酒企,在渠道争夺上,很容易被一线酒企以“主流消费 + 主流渠道”的方式碾压。

  不过小编认为,目前国内葡萄酒的消费水平只是处在分层阶段,葡萄酒市场在二、三线城市的渗透率还比较低,2019年整体上处于行业的盘整上升阶段。中小酒企也不必盲目跟风大品牌,应转换思维,采取“小而美”的精品酒路线,做好特定消费者人群的市场。